صادارت و واردات محصولات و کالاها از کشورهای گوناگون به ایران و یا از مقصد ایران کاری هیجان انگیز، پر درآمد و پر چالش است. برای آنکه بتوانید در زمینه بازرگانی بین الملل به تبحر کافی دست پیدا کنید نیاز است که دانش کافی داشته باشید، تجربههای متعدد به دست آورده و در نهایت مهارتهای لازم را پیدا کنید. در سایت برندانگار ما در تلاش هستیم که بتوانیم آموزشها، منابع و محتواهای متنوعی را در زمینه صادرات و واردات و بازرگانی بین الملل در اختیار شما قرار دهیم.
صادرات و واردات به شکل حرفه ای نیازمند داشتن مهارتهای زبانی، حقوقی و درک درست بازار و نیز ابزارهای لجستیک است. شما باید به خوبی منابع واردات یا مقاصد صادرات را شناسایی کنید، شرکای تجاری مناسبی را برای انجام امور بازرگانی بین الملل خودتان انتخاب کنید و در نهایت نیز بتوانید کالاها را با بهترین شرایط لجستیکی به مقصد مورد نظر انتقال دهید و امور بانکی مرتبط با آن را انجام دهید.
صادرات و واردات در دنیای پر ارتباط امروزی شکل نوینی پیدا کرده است. بسیاری از ارتباطات بر اساس ارتباط اینترنتی و شبکههای ارتباطی دیگر به سرعت انجام میشود. بانکهای بین الملل به سرعت اقدامات مالی لازم را در کسری از ثانیه برای شما انجام میدهند. لجستیک و بارگیری محصولات بسیار سریعتر از گذشته و با کمک رباتهای غول پیکر، کامیون، کشتی و قطار انجام میشود. امروزه بازرگانی بین الملل بیشتر از آنکه درباره قبول مخاطرات لجستیکی و مالی باشد، بر مبنای بازاریابی و جستجوی بازارهای جدید و لحظه ای استوار است.
جهانی شدن اقتصاد نیز سرعت صادرات و واردات را دو چندان کرده است. برای مثال هم اکنون که شما در حال خواندن این متن هستید. احتمالا از یک گوشی ساخت چین استفاده میکنید که پردازنده آن در تایوان درست شده است. بدن آن در سنگاپور قالب ریزی شده است و شیشههای آن از کشور فرانسه تامین میشود. همچنین سرورهای شبکه اینترنتی که به آن متصل شده اید از سرورهای ساخت کشور آمریکا بهره میبرد و نرم افزارهای آن در کشور آلمان توسعه داده شده اند. تنها برای خواندن یک مقاله ساده، شما به انبوهی از تلاشهای جهانی نیازمند هستید. این موضوع را به تمام کالاها و خدماتی که در طول روز از آنها بهره میگیرید تعمیم دهید.
چطور وارد بازار صادرات و واردات شویم؟
صادرات و واردات کار هیجان انگیز و پر چالشی است و میتواند درآمدهای زیادی را برای شما خلق کند. اما در عین حال وورد به آن نیازمند داشتن برخی از مهارتهای اولیه است تا بتوانید به خوبی در این بازار کار کنید. در زیر فهرستی از برخی از مهارتهای ابتدایی برای ورود به عرصه بازرگانی بین الملل و کار صادرات و واردات را برای شما شرح داده ایم:
- مهارت زبانی: یکی از مهمترین و کلیدی ترین مهارتهایی که باید در زمینه صادرات و واردات از آن بهره بگیرید، مهارت زبانی است. مهارت زبانی شامل چهار مهارت زیر مجموعه خواندن، شنیدن، نوشتن و مکالمه میشود. چه وارد کننده یا صادر کننده باشید شما باید تسلط زبانی خوبی را به زبان مقصد و مبدا صادرات و واردات خودتان داشته باشید.
- مهارتها و درک حقوقی: صادارت و واردات بر اساس حقوق بین الملل، حقوق تجارت، گمرک، مالیات، بیمه و کار انجام میشود. حتی ممکن است برخی از قوانین بهداشتی، قضائی و لجستیکی نیز در کار شما وجود داشته باشد. یک صادر و وارد کننده خوب باید دانش و توانایی خوبی در زمینه درک مسائل حقوقی داشته باشد.
- موارد مالی و ارزی: در کار صادرات و واردات شما با موارد مالی و ارزی متنوعی روبرو هستید از محاسبه نرخ کالاها و سود و زیان گرفته تا انتقال پول به کشور هدف و نیز محاسبه مالیات و گمرکات شما باید دانش خوبی در زمینه امور مالی و ارزی داشته باشید. همچنین در اینجا قوانین متعددی وجود دارد که فراگیری موارد و مرتبط به کار شما الزامی است.
- مهارتهای ارتباطی: یکی از مهترین و کلیدی ترین مهارتهایی که شما باید در کار صادرات و واردات داشته باشید، مهارتهای ارتباطی است. مهارتهای ارتباطی در مذاکره برای خرید یا فروش، کار با همکاران، کار با تیم کاری و نیز مشتریان بسیار ضروری است. به همین خاطر به شما توصیه میشود که به شدت بر روی مهارتهای ارتباطی خودتان کار کنید و آنچه که لازمه انجام است را به خوبی فرا بگیرید.
- کشور شناسی: ورود به بازارهای بین الملل نیازمند درک درست از کشورهایی است که شما میخواهید با آنها کار کنید. خواندن تاریخ، درک جغرافیای سرزمینی و مردمی و نیاز درک شرایط سیاسی و فرهنگی به شما کمک میکند که بتوانید ارتباط درستی را با صادر یا وارد کنندگان آن سرزمین داشته باشید. تفاوتهای فرهنگی، موارد و مفاد حقوقی، محدودیتهای اجتماعی و سیاسی و غیره را پیش از شروع کار باید مطالعه کنید و دانش خوبی در این زمینهها داشته باشید.
شروع کار صادرات و واردات
برای شروع کار صادرات یا واردات باید شرکای تجاری خودتان را در سرزمینهای مقصد یا مبدا پیدا کنید. برای این کار میتوانید از جستجوهای اینترنتی، شرکت در نمایشگاهها، شبکههای اجتماعی، همکاران فعال در این حوزهها و یا موارد دیگر بهره بگیرید.
شریک تجاری شما در زمینه بازرگانی بین الملل باید دارای چند ویژگی مهم باشد:
- درک درستی از قوانین و مقررات کشور مورد نظرتان داشته باشد.
- توانایی مالی لازم برای پشتیبانی از فرآیندهای لجستیکی و بانکی امور مرتبط به صادرات و واردات را داشته باشد.
- تواناییهای زبانی خوبی برای صحبت، انتقال مفاهیم و مکاتبات به زبان شما یا زبان واسط (اغلب انگلیسی) داشته باشد.
- درک درستی از استانداردها داشته باشد و بتواند استاندارهای کیفی و مقداری شما را پیاده سازی کند.
با داشتن این چهار پیش شرط شما میتوانید اولین تماسهای و مذاکرههای خودتان برای شروع فرآیند صادرات و واردات را آغاز کنید.
حرفه ای شدن در کار صادرات و واردات
برای تبدیل شدن به یک فرد حرفه ای در زمینه صادرات و واردات شما نیازمند «تجربه و مهارت اندوزی» هستید. بازار کشورهایی مانند ایران همیشه دستخوش تحولات سیاسی متنوعی مانند جنگ، تحریم و یا شرایط خاص اقتصادی بوده است به همین خاطر توانایی و چالش پذیری شما در این زمینهها میتواند به شما در تبدیل شدن به یک فرد متخصص در زمینه صادرات و واردات کمکم کند.
در کنار این موارد «یادگیری مداوم» را نباید از یاد ببرید. قوانین و شرایط مالی، حقوقی و لجستیکی دائما در حال تغییر هستند. فناوریهای جدید میتوانند گرایشها و درخواستهای بازار را به شدت تحت تاثیر قرار دهند و در عین حال هزینههای را کاهش دهند. در بازار صادرات و واردات رقابت به صورت دائمی در جریان است و اگر شما بخواهید به یک فرد حرفه ای در این بازار تبدیل شوید باید یادگیری مداوم را بخشی از فرآیند کاری خودتان قرار دهید.
ما در برندانگار سعی کرده ایم که منابع متنوعی را در زمینه بازاریابی بین الملل، بازاریابی بین الملل و حقوق بین الملل را برای شما فراهم کنیم. با کمک این منابع شما میتوانید به خوبی با امور مرتبط به صادرات و واردات آشنا شوید و سپس با دید بازتر و آگاهانه تری وارد عرصه صادارت و واردات شوید.